在存量日漸趨于飽和的母嬰市場中，在國民兒童營養(yǎng)素養(yǎng)普遍提升的趨勢下，如何找到破局發(fā)展點，促進(jìn)產(chǎn)品與渠道的有效結(jié)合，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更完善的營養(yǎng)健康方案，是所有母嬰品牌需要面對的命題。

5月20日-22日，健合集團(tuán)旗下高端嬰幼兒營養(yǎng)與健康品牌合生元，在云南大理隆重舉行了為期3天的“星合薈客戶合作峰會暨兒童營養(yǎng)素養(yǎng)提升行動”，以助力兒童營養(yǎng)素養(yǎng)提升為基點，以產(chǎn)品力、品牌力及專業(yè)力等多個維度強勢賦能來自全國的123個星合薈母嬰渠道合作伙伴，共同書寫兒童精準(zhǔn)營養(yǎng)時代新篇章。

本次峰會，邀請了北京大學(xué)營養(yǎng)與食品衛(wèi)生系主任馬冠生、云南省營養(yǎng)學(xué)會理事長王琦、健合集團(tuán)BNC中國區(qū)執(zhí)行總裁彭家華、健合集團(tuán)BNC市場策略及渠道營銷總監(jiān)葉鵬、健合集團(tuán)BNC市場部總監(jiān)伍偉聰、健合集團(tuán)科學(xué)交流總監(jiān)劉威、健合集團(tuán)BNC營養(yǎng)品業(yè)務(wù)總監(jiān)葉平等集團(tuán)代表，以及全國123家星合薈母嬰連鎖機構(gòu)代表參與。

以卓越的產(chǎn)品力，賦能渠道制勝存量市場

峰會伊始，面對挑戰(zhàn)與機遇并存的母嬰行業(yè)環(huán)境，健合集團(tuán)BNC中國區(qū)執(zhí)行總裁彭家華分享道：“合生元嬰幼兒營養(yǎng)業(yè)務(wù)板塊進(jìn)入‘高端嬰配粉+營養(yǎng)品’雙輪驅(qū)動的時代，品牌與渠道相互賦能是中國市場的制勝關(guān)鍵。” 而合生元始終堅持“一個中心三個基本點”的品牌策略，以中國市場為核心，通過高質(zhì)量產(chǎn)品，消費者教育和渠道賦能，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

健合集團(tuán)BNC中國區(qū)執(zhí)行總裁 彭家華

堅持高質(zhì)量產(chǎn)品，是合生元品牌策略第一個基本點。合生元專注于使用全球高端優(yōu)質(zhì)的原材料，并通過自然與科學(xué)融合，為廣大母嬰消費者提供安全、優(yōu)質(zhì)、有科學(xué)驗證的高質(zhì)量產(chǎn)品。去年，合生元旗下共17個嬰幼兒配方奶粉都已成功通過新國標(biāo)注冊，產(chǎn)品的升級迭代不僅滿足了廣大母嬰消費群體的高品質(zhì)需求，也為母嬰渠道提供了更多元的銷售方案，助力母嬰渠道拓展市場空間。

除了嬰幼兒配方奶粉，合生元近年來加速布局兒童營養(yǎng)品矩陣，先后推出多開味益生菌、親呵益生菌、乳鐵蛋白粉、鈣D顆粒、DHA+ARA凝膠糖果、軟糖等產(chǎn)品，通過功能細(xì)分及品類拓增，緊握營養(yǎng)品市場發(fā)展機遇，構(gòu)建多品類產(chǎn)品矩陣贏得消費者認(rèn)可的同時賦能母嬰渠道，助力母嬰渠道第二增長曲線躍升。

把握兒童營養(yǎng)健康新趨勢，共同探索母嬰產(chǎn)業(yè)新增長

近幾年，隨著一系列國民營養(yǎng)政策的出臺，嬰童群體的精準(zhǔn)營養(yǎng)品消費成為趨勢，消費者期待更科學(xué)的營養(yǎng)補充解決方案。除了產(chǎn)品升級，如何提升母嬰產(chǎn)業(yè)服務(wù)力，滿足新一代母嬰消費者精細(xì)化育兒需求成為母嬰產(chǎn)業(yè)擴(kuò)容的關(guān)鍵。

為助力產(chǎn)業(yè)探索未來發(fā)展趨勢，大會特別邀請北京大學(xué)營養(yǎng)與食品衛(wèi)生系主任馬冠生教授現(xiàn)場分享，他表示：“提升國民健康素養(yǎng)不僅需要國家政策的引導(dǎo)，更需要大家把知信行統(tǒng)一，即有一定的營養(yǎng)知識水平，同時也有信念和態(tài)度，最后在專業(yè)知識以及科學(xué)認(rèn)知加持下采取進(jìn)一步的行動，才能有效促進(jìn)國家營養(yǎng)健康事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”

北京大學(xué)營養(yǎng)與食品衛(wèi)生系主任 馬冠生

隨后，在兒童營養(yǎng)素養(yǎng)提升行動行業(yè)論壇上，云南省營養(yǎng)學(xué)會理事長王琦、健合集團(tuán)BNC中國區(qū)執(zhí)行總裁彭家華，以及頭部的星合薈母嬰渠道代表：貴州優(yōu)康寶貝副總經(jīng)理張家燕、湖南常德媽咪摯愛兒童用品連鎖董事長陳慶祥、廣東佛山親子坊董事長黎裕章、貴州金牛孕嬰連鎖副總裁馮昆，從母嬰品牌策略、兒童營養(yǎng)品類發(fā)展、渠道及服務(wù)優(yōu)化等角度深入探討如何提升國民營養(yǎng)素養(yǎng)。

王琦理事長根據(jù)我國兒童生長發(fā)育相關(guān)的營養(yǎng)狀況，特別提到營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)如何助力兒童營養(yǎng)健康提升：“要進(jìn)一步強化兒童精準(zhǔn)營養(yǎng)人才隊伍建設(shè)，促進(jìn)兒童精準(zhǔn)營養(yǎng)知識與規(guī)范的全面普及同時，為消費者提供有針對性的營養(yǎng)健康指導(dǎo)，助力營養(yǎng)健康事業(yè)的科學(xué)可持續(xù)發(fā)展。”

云南省營養(yǎng)學(xué)會理事長 王琦

健合集團(tuán)BNC中國區(qū)執(zhí)行總裁彭家華也分享了健合集團(tuán)對嬰童營養(yǎng)市場觀察和渠道策略，他表示：“兒童精準(zhǔn)營養(yǎng)提升是行業(yè)發(fā)展的趨勢，是消費者的剛需，合生元作為行業(yè)領(lǐng)先的營養(yǎng)健康企業(yè)，近年來積極攜手母嬰渠道開展消費者教育，幫助消費者解決更多營養(yǎng)的問題同時，打造創(chuàng)新模式助力渠道人員提升專業(yè)素養(yǎng)，與渠道合作商共建健康、可持續(xù)的發(fā)展生態(tài)。”

健合集團(tuán)BNC中國區(qū)執(zhí)行總裁彭家華

貴州優(yōu)康寶貝副總經(jīng)理張家燕、湖南常德媽咪摯愛兒童用品連鎖董事長陳慶祥、廣東佛山親子坊董事長黎裕章、貴州金牛孕嬰連鎖副總裁馮昆作為星合薈母嬰渠道代表，從門店選品、品類營銷策略、人才隊伍建設(shè)等角度，分享了母嬰門店轉(zhuǎn)化升級的成功經(jīng)驗。共同探討在新時代母嬰消費群體的需求轉(zhuǎn)變下，品牌和渠道如何把握趨勢，在專業(yè)的指導(dǎo)下，把人、貨、場更好地結(jié)合起來，找到新的增長點。

圓桌論壇后，在場嘉賓共同開啟兒童營養(yǎng)素養(yǎng)提升行動戰(zhàn)略合作啟動儀式，未來健合集團(tuán)將聚產(chǎn)研學(xué)等各方智慧與力量，進(jìn)行長期的合作互動，共同開展?fàn)I養(yǎng)科學(xué)研究、產(chǎn)業(yè)交流、消費者科普教育等合作，與產(chǎn)業(yè)同行持續(xù)深化“科學(xué)營養(yǎng)產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)指導(dǎo)”的發(fā)展模式。

助力人才隊伍建設(shè)，推動母嬰渠道轉(zhuǎn)型升級

營養(yǎng)健康事業(yè)的發(fā)展離不開渠道終端營養(yǎng)專業(yè)人才的鼎力支持。發(fā)揮企業(yè)力量，聯(lián)合全國的頭部星合薈母嬰連鎖機構(gòu)來提高母嬰行業(yè)專業(yè)力的意義，不僅助力線下星合薈母嬰連鎖企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型，更是一次推動“兒童營養(yǎng)素養(yǎng)提升行動”有力落地。

“0-6歲全國兒童精準(zhǔn)營養(yǎng)知識技能挑戰(zhàn)賽”應(yīng)運而生，本次賽事以提升行業(yè)0～6歲兒童精準(zhǔn)營養(yǎng)服務(wù)人員專業(yè)技能為目標(biāo)，通過以賽代練層層遞進(jìn)，促進(jìn)兒童精準(zhǔn)營養(yǎng)知識與規(guī)范的全面普及，強化兒童精準(zhǔn)營養(yǎng)人才隊伍建設(shè)。

大會現(xiàn)場，來自全國的123家星合薈嬰童連鎖機構(gòu)的近百位門店優(yōu)秀代表參賽，不僅激發(fā)了廣大星合薈嬰童連鎖從業(yè)者對兒童精準(zhǔn)營養(yǎng)健康知識的學(xué)習(xí)熱情，更以“賽事賦能渠道”創(chuàng)新模式進(jìn)一步引領(lǐng)渠道合作伙伴共同成長，為《健康中國2030》建設(shè)夯實人才根基，推動國民兒童營養(yǎng)素質(zhì)的可持續(xù)發(fā)展。

堅持公益初心，攜手母嬰渠道傳遞正能量

作為健康營養(yǎng)行業(yè)佼佼者，合生元一直積極踐行社會責(zé)任，旗下的“合生元母嬰救助基金”，多年來開展“愛心定點醫(yī)院”大病救助、“天使之旅”先心病救助、99公益日“母乳更+??早產(chǎn)兒支持” 、合生元親親快跑全國親子公益跑、“早期干預(yù)???守護(hù)母嬰”等多個公益項目，截止2023年12月，共募集用于救助中國重癥母嬰款物金額達(dá)7200萬元，救助了3876位家境困難的重癥母親和兒童。近年來，合生元更是不斷聯(lián)動消費者及合作伙伴，匯聚力量，傳遞公益正能量。

5月22日，合生元聯(lián)合123家星合薈母嬰渠道的伙伴，發(fā)起以“星薈逐浪，合筑希望”為主題的洱海環(huán)騎公益行動，通過公益行動向大理市太邑鄉(xiāng)中心校捐贈價值50萬的合生元奶粉，以企業(yè)力量助力更多有需要的母嬰家庭健康成長。大理市紅十字會常務(wù)副會長張靜媛及健合集團(tuán)合生元母嬰救助基金辦公室主任吳燦炫作為代表進(jìn)行了捐贈儀式。同時，也為參與本次行動的123個星合薈母嬰渠道伙伴頒發(fā)了愛心證書，以鼓勵更多合作伙伴踐行公益，回饋社會。

從知識科普到營養(yǎng)捐贈，從建設(shè)專業(yè)人才隊伍到帶動更多人共同守護(hù)母嬰群體，合生元始終堅持以更多元的形式去賦能渠道轉(zhuǎn)型升級，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

未來，在持續(xù)堅持Premium(高端優(yōu)質(zhì))、Proven(科學(xué)驗證)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(參與互動)的集團(tuán)PPAE經(jīng)營模式下，合生元將秉承“讓人們更健康更快樂”的使命，通過打造差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，及構(gòu)建互利共贏的合作模式，繼續(xù)攜手眾多合作伙伴把握機遇，共享共建母嬰健康新時代！

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